こんにちは。中小企業の採用を支援する、オハルラボのおはるです。

前回の記事↓↓で

今回の記事は、ほんとにタイトルの通りです。もうなんというか、私自身がびっくりするくらいに顧客の皆様に「採用成功」の成果が出ております。嘘でもなんでもない、本当のお話。改めて、採用サイトは「採用難を解決するツールだ」と胸を張って言えます。ではどうぞご覧ください！

oharulog.work

2018-07-26 17:07

自分で言うのもなんですが、私の作る採用サイトはマーケティングや心理学に基づいた構成・ライティングを駆使しているため、成果が出やすいのだと自負しています！！

と豪語していた私ですが、旦那Y氏より

no name

「そんなにあっさり書いても分からないでしょ！それに心理学やマーケティングってぼやっと言ってるけどちょっと嘘くさい感でてるよ！」

・・・という、ごもっともな指摘が入ったので、この記事でもっと具体的に！成果の出る採用サイトを作るためのライティング技術（文章作成）について書きたいと思います(^ω^)

そもそもライティング技術とは

ライティングとは、文章を書くことです。

文章と一口に言っても、本・ビジネス文書・取扱説明書・手紙・日記・・・・など世の中にはいろんな文章がありますが、

そのなかでも私が技術として学んだのは「広告宣伝のための文章を書く技術」です。

これは「コピーライティング技術」とも呼ばれます。

昔からコピーライターというと、企業や製品のキャッチフレーズを考える人。というイメージが強いですが、実はもっと広い定義で言うと

「人間の心理を深く理解して、言葉の力だけで人の行動を起こさせる技術」

を持った人がコピーライターなんです。

そんなの才能がある人じゃないと無理だと思うかもしれませんが、

実は文章の「型」や法則を勉強すれば、ある程度は誰でもコピーライティング技術は使えるようになります。

ただ勉強するには時間も努力もかなり必要な技術なため、デザインはできてもコピーライティングまでしっかりできるWEB制作会社って多くないように思います。

わたしもかなりお金と時間をかけて、アウトプットしまくってコピーライティングを勉強しました。

コピーライティングはものすごく奥が深く、たくさんのテクニックがあるのですべては紹介しきれないのですが、この記事で採用サイトにおいては「これが一番大事だ！」と言えるポイントを一つだけ紹介します！！！！

人は論理ではなく感情で動く

かなり前の記事でも書きましたが、

採用活動に有効な、「感情マーケティング」のテクニック

採用活動に必要なマーケティング。それは、「エモーショナル・マーケティング（感情マーケティング）」という考え方です。一言でいうと、言葉の力で感情を刺激して、相手の反応を誘発させるマーケティング方法です。

oharulog.work

2017-11-22 11:44

人間が物を買ったり、求人に応募したりする能動的な行動の源泉は常に「感情」です。

ということは、採用サイトに必要な文章も「人の心を動かすための文章」でないとだめなわけです。

じゃあどうやって人の心を動かす文章を書くのか？？

それは書き手側の感情や、人間性のあるストーリーを思いっきり出すことです。

たとえば、テンプレートのようなビジネスメールって全くと言っていいほど心動かされませんよね？？さすがに送らなかったら失礼だけども、下記のような文面で送られてきても何の記憶にも残らないのではないでしょうか。

いつもお世話になっております。
株式会社△△の◎◎太郎です。昨日は、宴会の席にお招きいただきありがとうございました。
美味しい食事とともに、◇◇様をはじめ皆様と
貴重なお時間をすごせたことに心からお礼申し上げます。普段お聞きすることのないお話なども伺うことができ
大変参考になりました。
今後とも情報共有させていただければ幸いです。今後ともよろしくお願いいたします。
ありがとうございました。

文章でも対面でもそうですが、こちらが感情を抑えてしまうと鏡のような効果を生み、相手の心から湧き上がってくるはずの感情を押さえつけてしまいます。

だから、綺麗な文章を書く必要はありません。

むしろ綺麗な文章にしすぎると感情が出にくくなってしまうのでダメです。

話し言葉くらいが感情を出すにはちょうどいいんです。

なので、ぐっとくる文章を作るには　感情を伝える表現や、人間性がにじみ出るストーリーを入れて「顔」が見える文章にしてください。

臨場感とリアリティがあふれていて、思わずその場面を想像してしまう文章ほど人の心は動きます。

なにより、読み応えがあるので「読まれる」文章になります。

ちなみに、何年か前に「もしドラ」が流行りましたよね。